第3章 谈成

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　　从利发文具批发离开，石磊快速转过一个街角，找到个相对安静的地方，拨通他刚才记下来的那个电话。

　　“喂？您好。华建六公司王雷先生吗？”石磊热情的问道。

　　“对，我是。你是？”对方有些疑惑，号码他没有印象，声音也不熟悉。他们这种做秘书的，记忆力一定都非常不错。

　　“您好，您好，我是五方冰城的经纪人石磊，听说您想买一批钢笔是吗？”中介经纪人，从来称呼自己都是经纪人，不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上，中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。

　　一定要回答是啊，石磊心里十分忐忑，生怕得到否定的回答。

　　“啊~~对对对，没错，你们手里有？有多少？”王雷急切的问。

　　“您要多少，我们肯定足够。”

　　“九千支左右，要同款的，同颜色就更好了，要不八千也行，再少就不够了。”王雷说道。

　　“一万支，我们有一万支，同款同颜色，英雄0.5毫米正姿笔，打包批发价，一支二十七块，零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些，听得出来，他急需。

　　“二十五，二十五我就全要了，一万支。”王雷开始还价。

　　这是石磊本来的心理价位，二十五一支，已经能给公司打来五万利润，石磊拿一成，也有五千呢。

　　“王先生，您全冰城打听一下，包括周边城市，像我们这种有现货的，同款同颜色，数量还这么多的钢笔，还有第二家卖吗？这样吧，你我都让一步，二十六一支，一万支，您要是同意，那五点前肯定能拿到货。”

　　石磊想了想了，既然他还价二十五，那我二十六试试，他应该也能接受。不行就二十五给他，怎么都是赚，但是能赚多，谁愿意赚少呢？

　　对方沉默了大概十秒钟：“好，二十六一支，一万支，少一支都不行！钢笔在哪儿，我直接带着支票去找你。”

　　没想到对方这么容易就答应了，石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗，怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢？

　　“那行，您记下我公司的地址，市区内我们免费送货上门。”

　　石磊挂断电话，马上用力跳起来。成了，我谈成了！

　　不止不用被开除，还能得到六千块的提成，这个月能改善一下生活了，或许可以下一次馆子，一次点两个荤菜，还能叫瓶啤酒。

　　石磊想到什么，马上跑到对面的银行，也不管跨行的手续费，取出来五百块，塞进包里。

　　他要打车回公司，否则万一王雷先到了，被别的中介经纪人截住，单子到时候算谁的？石磊没有打电话给王发启报备，因为据说曾经有过一个经纪人，居然被王发启这个经理给撬了单子，所以石磊也要防着一手。

　　石磊打车回到公司，王雷还没到。他回到自己的位置上坐下，用杯子连续接了三杯水灌下去。

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